Erfolgreich im Vertrieb - Grundlagen
Das Training für Verkaufseinsteiger
Teilnehmerkreis
Kaufleute, Techniker und Ingenieure, die Aufgaben im Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst oder in der technischen Kundenberatung übernehemen oder vor Kurzem übernommen haben.
Teilnehmernutzen
In diesem Grundlagentraining lernen Sie die wesentlichen Bestandteile des Verkaufsprozesses kennen.
Sie erlernen die Basis für erfolgreiches Verkaufen und können dieses Wissen sofort praxisnah anwenden. Sie erfahren die die verschiedenen Möglichkeiten des Erstkontakts und der systematischen Gesprächs- und Besuchsvorbereitung.
Ihr Blick für die Bedürfnisse des Kunden wird geschärft. Sie trainieren verschiedene Fragetechniken zur Bedarfs- und Bedürfnisanalyse und erkennen, wie wichtig das aktive Zuhören ist. Praxisorientiert erarbeiten Sie Angebotsvorteile und trainieren das professionelle Preisgespräch.
Seminargestaltung
In diesem 2-Tagesseminar finden nach der theoretischen Einleitung durch den Trainer Übungen, Gruppenarbeiten, Rollenspiele, Kurzvorträge und Diskussionen zu den einzelnen Themenblöcken statt.
